涉足太阳能光伏产业，记忆中的痛点让企业界至今仍心有余悸。“一窝蜂”式的发展方式曾导致寒冬期一片哀叹，生存或煎熬成为“不能承受之重”下的艰难选择。

从传统的智能稳压器专业系列生产，转型“潜入”分布式太阳能发电系统领域，浙江腾腾电气有限公司“逢低而进”，以期在多重利好的政策背景下破局迎新，在市场的淘汰过滤期后占据一番空间。“2014年，迪拜销售公司光伏制品销售额达3800多万美元，目前，国内市场正在积极开拓中。”腾腾电气董事长滕敏亮颇有底气，着眼行业前景与转型新路充满着信心。




   延生新品

  填满时间空档期



   23岁，4万元起家，滕敏亮把稳压器一直作为企业的看家产品。

   22天一路火车在20多个城市的辗转推销，至今让他记忆尤深。“从被嫌弃，遭受冷遇，到被市场认可，温州制造的牌子始终扛着。”他说，品质工艺的取胜是关键，这些年他的稳压器销路很稳。

   “稳压器生产销售主要集中在每年6、7月份，下半年往往是淡季，如何利用空档期时间提高产能呢？”对此，滕敏亮一度绞尽心思大胆在产品结构上进行尝试、开拓。从换气扇、浴霸、空气净化器的试水，一路跋涉开发、延生新品空间。2004年，他们自主研发的电子万年历受到市场热捧，当时几乎是每个星期增加一项新款，业绩迅速跻身国内同行前三甲。

   随着国家电网改造，稳压器国内市场容量也逐渐缩水。为了弥补生产空档期，滕敏亮调整思路，2005年他把电脑万年历生产基地移师在义乌，重心把稳压器销售市场放在外贸渠道上。第一单的菲律宾5万元美金起步，发展至外贸生意唱主角，腾腾电气积极开辟国际市场，应对国内行情的空档期。

   目前，腾腾电气拥有庞大的营销网络，在国内布局500多处销售网点，并在迪拜、印度、俄罗斯、利比亚等6个国家设置机构，开发的50多类1000多个品种的稳压器系列，主要适用于家庭、工业、农业、汽车等领域。其中，液晶智能程控稳压电源系列为业内技术领先，远销30多个国家和地区。

   滕敏亮说，没有永远风光的产品，也没有永远畅销的市场，经营企业要有“空档期”的意识，时刻准备着挑战新变化。



   低谷迎入

   找准产品空档期



   光伏行业的光鲜外表，在2010年前后曾是本土不少企业趋之如鹜的投资领域，经过一番“风刀雪剑”，早几年的市场一片萧瑟投身企业纷纷退出。

   在经历行业的过滤调整期后，这给腾腾电气带来意外的惊喜。

   “2015年，迪拜销售公司收到多笔太阳能电池板产品的订单。通过国内委托生产订购，满足了客户需求，也发现了个中的潜在商机。”滕敏亮称，作为环保节能新兴产业，光伏在沉寂多年后开始萌动，将迎来新一轮的发展期。对此他们去年投资2000多万元，上马光伏产品项目，建立太阳能电池板生产线，当年出口额达到3000多万美元，更坚定了转型的信心。

   低谷迎入，找准产品的市场空档期，让腾腾电气快速展开国内拓展攻势。去年8月，他们在永嘉岩头镇试点家庭屋顶光伏工程建设，目前已有一批村民率先使用，并从中受益。日前，还与巨一集团正式签约875千瓦光伏项目，巨一集团厂房屋顶光伏发电安装面积达8000多平方米，将于5月底完成安装并投入使用。

   滕敏亮说，原来智能电源产品的发展已近瓶颈期，需要增加新产品来保证企业持续发展，同时完成企业的转型升级。但在转型升级中，很难说哪个新产品就能适合自己，如果不是几年前就开始关注太阳能技术，开发太阳能逆变器等产品，他们就难以这样顺势而为，在国外市场份额为托底的基础上趁势而进。

   机会总是留给有准备的人，这适合腾腾电气，也适合每一家上进的企业。



   提升能量

   拓展发电新空间



    “我的新厂房要动工，想把屋顶分布式太阳能发电系统预先设计进去，请帮我们规划规划。”这阵子，滕敏亮接过不少类似这样的电话生意。他乐道，现在本土企业开始注重光伏发电，有时候一天能接十几个咨询电话。这得益于光伏项目应用的成本控制及效益产生，目前太阳能发电的投入成本仅是10年前的十分之一，效益空间巨大。

    滕敏亮算了笔账：比如巨一集团安装875千瓦光伏，需要投入600多万元。根据温州日照的强度，一年最低的发电量在100万度左右。按照企业白天用电成本1元/度计算，再加上国家、省、市（各县市区补贴政策略有不同）各类补贴0.62 元/度，100 多万度电则会产生近170万元效益。要注意的是，国家补贴政策时间长达20年，设备的使用寿命为25年，意味着企业不用四年就能收回成本。以上补贴，还不包括各县、市、区有不同比率当地经信局给予的技改补贴，国家发改委的碳排放指标的补贴等，如果再加上这两项补贴的话，发电设备的投资成本将更低。

   去年9月，省政府办公厅发布了有关光伏工程建设实施意见，提出2016年--2020年在全省建成家庭屋顶光伏装置100万户以上，总装机规模300万千瓦左右。他说，加上国家层面政策的扶持，光伏产业将迎来新的契机。目前他们不断投入研发，已形成一支专、精、深的光伏发电设计运营团队，提供集成式电站，分布式太阳能发电的勘察、设计、施工运维及解决方案。

   做大做强光伏产业，在科技水准上要处处领先。为此，腾腾电气将引入美国波士顿大学教授参与技术改造突破，提升太阳能发电转换率。与此同时，企业还将组建自己的安装团队，提供输出服务，快速打造完成太阳能逆变器、电池板和安装服务整体产业链。

   “在多重利好的环境下，光伏产业历经寒冬后将全面复苏，对此我们何乐而不为呢？”滕敏亮兴致勃勃着。

来源：温州日报